4 mẹo dùng Neo giá trên website TMĐT
Bạn đang bán một cái vali với giá 600 nghìn đồng mà giá thông thường đến 800 nghìn đồng. Trong khi đó, bạn của bạn có mở dịch vụ Spa với ba gói giá khác nhau, gói trung bình là gói bạn của bạn muốn người dùng lựa chọn vì nó có nhiều dịch vụ gần giống với gói cao cấp nhưng giá thì chỉ nhỉnh hơn so với gói thấp cấp.
Cả bạn và bạn của bạn đều đang sử dụng chiến lược định giá được gọi là neo giá.
Neo giá là gì?
Neo giá là đặt một mức giá tham chiếu để người mua có cách nhìn khác về giá của sản phẩm và khuyến khích họ mua hàng.
Nó dựa trên một hiệu ứng tâm lý của người mua, khi họ thường dùng thông tin đầu tiên họ nhận được làm tiêu chuẩn để so sánh với các thông tin sau. Người bán lợi dụng hiệu ứng này để đưa ra những mức giá thu hút sự chú ý của người mua và khiến họ mua nhiều hơn.
Neo giá là một trong những yếu tố ảnh hưởng đến quyết định mua hàng của người mua. Người bán thường dùng neo giá trong các chương trình khuyến mãi, quảng cáo. Người mua sẽ dựa vào các neo giá này để quyết định số tiền họ muốn chi.
Neo giá hoạt động như thế nào?
Dựa vào một số yếu tố tâm lý của người mua:
- Người mua thường so sánh giá cả của các sản phẩm khác nhau. Giá neo là mức giá để người mua tham khảo và quyết định mua hàng.
- Người mua có thể lo lắng về mức giá có phải là tốt nhất hay không. Người bán dùng neo giá để gợi ý cho người mua những mức giá hấp dẫn hoặc chiết khấu cao. Điều này khiến người mua nhanh chóng quyết định mua hàng.
- Người mua thường tránh chọn những mức giá quá cao hoặc quá thấp. Người bán dùng neo giá để tạo ra nhiều lựa chọn giá cả khác nhau cho sản phẩm hoặc dịch vụ. Điều này khiến người mua chọn những mức giá ở giữa.
4 mẹo khi dùng Neo giá trên website TMĐT
1. Hiển thị nổi bật
Người mua luôn quan tâm đến giá cả vì vậy hãy để giá sản phẩm hiển thị nổi bật trên màn hình cửa hàng của bạn, đừng để họ phải tìm kiếm.
2. So sánh rõ ràng
Nếu bạn đang bán nhiều phiên bản của một sản phẩm ở các mức giá khác nhau, hãy so sánh ngắn gọn về giá cả và tính năng sản phẩm.
Nếu bạn là nhà bán lẻ hãy cho khách hàng chọn sản phẩm cụ thể và so sánh nó với sản phẩm đã chọn khác.
3. Tạo sự khác biệt
Tập trung vào giá nếu sản phẩm của bạn bán lẻ với giá thấp hơn đối thủ cạnh tranh. Hoặc nếu đối thủ cạnh tranh bán một sản phẩm tương tự ở cùng tầm giá, hãy làm nổi bật những đặc điểm khiến sản phẩm của bạn vượt trội hơn hoặc có giá trị tốt hơn.
4. Đưa ra khoảng giá
Cung cấp một khoảng giá cho dịch vụ của bạn, khách hàng có thể lựa chọn mức giá phù hợp với nhu cầu và ngân sách của họ. Bằng cách đó, khách hàng có mức giá sàn và mức giá trần.
Theo dõi các kênh “Cường Hóa Website” trên các nền tảng khác:
tiktok.com/@cuonghoawebsite
fb.com/groups/cuonghoawebsite
youtube.com/@cuonghoawebsite